北京投资促进局张华的招商故事与经验

你知道一个城市的经济发展，靠的是什么吗？说白了，就是得有人来投资啊！今天咱们就来聊聊北京投资促进局的张华，看看他是怎么把投资商"忽悠"到北京的。当然啦，这里的"忽悠"是褒义词，指的是用专业能力和真诚打动投资人。

张华是谁？先认识一下这个人

张华在北京投资促进局干了得有十多年了，从基层干到现在的处级干部。这人有个特点，就是特别能聊，而且聊的都是干货。我见过他一次招商会，好家伙，从北京产业政策到具体地块价格，张嘴就来，数字记得比自家存款还清楚。

几个关键点：

• 北京本地人，对这座城市门儿清
• 经济学硕士毕业，专业底子硬
• 经手过上百个投资项目，实战经验丰富

招商工作到底在忙啥？

很多人觉得招商不就是请客吃饭、陪人参观嘛。要这么简单就好了！张华的工作日常可复杂多了。

前期准备：做足功课

张华有个习惯，见客户前必须做"三研究"：

1. 研究客户企业背景

2. 研究行业发展趋势

3. 研究可能遇到的问题

有一次，一家德国企业来考察，张华提前一个月就开始准备，连对方CEO喜欢喝什么咖啡都打听到了。结果见面时，德国人特别惊讶："张先生，您比我们德国人还严谨！"### 中期谈判：斗智斗勇

谈项目可不是请客吃饭那么简单。张华常说："招商就像谈恋爱，得两情相悦才行。"企业要优惠政策，政府要税收就业，怎么找到平衡点？

常见谈判要点：

• 土地价格怎么定
• 税收优惠给多少
• 人才政策怎么配套
• 后期服务怎么保障

张华最厉害的是，他总能找到双方都能接受的方案。用他的话说："不能光想着占便宜，得让企业来了能赚钱，这样才长久。"## 成功案例：看看实际成果

说一千道一万，不如看看实际成果。张华经手的几个大项目，现在都成了北京的经济亮点。

案例1：某新能源汽车项目

这家企业原本打算去南方的，张华带着团队三顾茅庐，最后用北京的人才优势和技术配套打动了对方。现在这个项目年产值超过50亿，带动了上下游一堆企业。

案例2：外资研发中心落地

最难搞的就是研发类项目，因为人家要的是长期稳定的环境。张华花了两年时间跟进，帮企业解决了外籍专家子女上学问题、实验室特殊用电需求，最后成功落地。

招商工作的难点在哪？

看起来风光，其实压力山大。张华经常开玩笑说："我们这工作，就是拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。"主要挑战：

• 各地招商竞争激烈，优惠政策都差不多
• 企业要求越来越高，既要政策又要服务
• 项目周期长，一个项目跟几年很正常
• 考核压力大，每年都有指标

最难受的是，有时候跟了大半年的项目，最后被别的城市截胡了。张华说："这时候就得调整心态，总结经验，下次再来。"## 个人观点：招商工作的门道

干了这么多年，张华对招商工作有自己的理解。我觉得他说得挺在理的，分享几个观点：

首先，招商不是简单的给政策，关键是要懂产业。你得知道这个行业现在是什么状况，未来会怎么发展，企业真正的痛点在哪里。

其次，服务比政策更重要。很多地方招商时说得天花乱坠，落地后就没人管了。张华他们建立了"全生命周期服务"机制，企业从考察到落地到后期运营，都有人跟进。

最后，要实事求是。不能为了完成指标就随便引进项目，得考虑是否符合北京的发展定位。张华就拒绝过不少高污染高耗能的项目，虽然短期看是损失，但长远看是对的。

给新人的建议

如果你也想干招商这行，张华的建议很实在：

1. 练好基本功：熟悉政策法规、了解产业动态、掌握谈判技巧

2. 建立人脉网络：这个行业很看重关系，但不是那种庸俗的关系，是专业信任

3. 保持学习：产业变化太快了，不学习就会被淘汰

4. 心态要好：被拒绝是常事，别太往心里去

张华常说："招商是个良心活，既要对得起政府，也要对得起企业。"这话听着简单，做起来可不容易。

说到底，像张华这样的招商干部，是城市发展的幕后英雄。他们不直接创造GDP，但通过引进好项目，为经济发展注入了源源不断的活力。下次听到哪个大项目落户北京，说不定就是张华和他的同事们努力的结果呢。

北京的发展需要更多像张华这样专业、敬业、有情怀的招商人才。这个工作虽然辛苦，但看到一个个项目落地，带动就业、促进创新，那种成就感也是实实在在的。